Merek Baru vs. Perluasan Merek: Bagaimana Memutuskannya (dan Domain Apa yang Anda Butuhkan)

TL;DR

• Bawaan: Perluas merek Anda saat ini ketika penawaran baru melayani pelanggan yang sama dan mempertahankan janji inti yang sama.

• Kapan harus memisahkan: Luncurkan brand baru ketika dua atau lebih dari ini terpenuhi: pembeli yang berbeda, tingkat harga yang berbeda, janji yang bertentangan, risiko lebih tinggi, atau kemungkinan penjualan.

• Aturan URL: Penawaran di bawah merek utama Anda masuk ke subfolder. Merek dengan nama sendiri biasanya mendapatkan domainnya sendiri.

• Catatan SEO: Google menangani subfolder dan subdomain. Domain yang benar-benar baru dimulai tanpa riwayat pencarian situs utama Anda.

• Nama dulu: Periksa ketersediaan domain sebelum Anda memilih nama.

Anda sudah membangun brand yang dipercaya orang. Sekarang ada produk, layanan, atau pasar baru yang sedang dipertimbangkan, dan satu pertanyaan muncul sebelum logo atau rencana peluncuran: Anda menyebutnya apa?

Pilihan itu menentukan seberapa besar reputasi Anda bisa dipinjam oleh penawaran baru. Ini juga menentukan apa yang muncul di address bar pada hari peluncuran.

5 Tanda Produk Baru Anda Perlu Merek Sendiri

Ini adalah tes lima sinyal Name Club. Jika dua atau lebih terpenuhi, brand terpisah sepadan dengan kerja ekstra. Jika hanya satu yang terpenuhi, memperluas brand biasanya tetap lebih unggul.

Kapan Anda Perlu Memperluas Merek yang Sudah Ada?

Perluas ketika penawaran baru melayani pelanggan yang sama dan mempertahankan janji inti yang sama. Kami berpendapat kepercayaan pelanggan yang sudah ada adalah pemasaran termurah yang dimiliki tim kecil.

Dyson's produk kecantikan pertama , pengering rambut Supersonic, diluncurkan pada 2016 dengan nama Dyson dan dibangun di sekitar motor digital kecil yang baru. Produk ini tetap dekat dengan apa yang sudah dikenal dari Dyson: teknik dan motor.

Logika yang sama berlaku dalam skala kecil. Bayangkan toko roti yang menambahkan katering, atau studio desain yang menambahkan kursus. Keduanya biasanya bisa tetap berada di bawah satu nama.

Dilusi Merek: Tanda Ekstensi Anda Sudah Terlalu Jauh

Dilusi merek adalah yang terjadi ketika ekstensi mengaburkan makna merek utama Anda. Tanda paling awal adalah kebingungan pelanggan.

• Pertanyaan tentang apa yang Anda lakukan : Pelanggan bertanya apakah Anda masih menawarkan produk inti Anda.

• Keluhan yang merembet : Masalah pada produk baru mengubah cara orang melihat produk asli.

• Penjualan inti mandek : Ekstensi ini menarik perhatian tanpa mendatangkan pembeli baru.

Harley-Davidson meluncurkan parfum pada 1996, dan Museum Kegagalan mencatat bahwa para penggemar menentang langkah itu. Pameran itu mencantumkan lini tersebut dari 1996 hingga 2005.

3 Model Arsitektur Merek dan Domain yang Dibutuhkan Masing-Masing

Arsitektur merek adalah cara merek-merek Anda saling berhubungan. Setiap model mengarah pada pilihan URL.

Branded House: Gunakan Subfolder

Satu nama mencakup semuanya. Letakkan penawaran baru di subfolder, seperti yourbrand.com/catering, agar trafik dan reputasi tetap di satu tempat.

Merek yang Didukung: Nama Sendiri, Terhubung ke Induk

Penawaran baru mendapat nama sendiri plus tautan "by Your Brand" yang terlihat. Beri ia domain sendiri dalam sebagian besar kasus, dan tautkan ke induknya di header atau footer. Jika penawaran itu dijual ke pelanggan Anda saat ini, subfolder di situs induk juga bisa berfungsi.

House of Brands: Domain Baru

Setiap merek berdiri sendiri. Gap meluncurkan Old Navy pada tahun 1994 untuk melayani pasar pakaian keluarga dengan harga terjangkau. Merek mandiri butuh domain sendiri sejak hari pertama.

Subfolder, subdomain, atau domain baru?

• Memakai nama merek Anda : Gunakan subfolder.

• Punya nama sendiri : Gunakan domain baru.

• Hanya kebutuhan teknis : Gunakan subdomain (help.yourbrand.com) untuk hal-hal seperti aplikasi atau pusat bantuan.

Apakah domain baru akan merugikan SEO saya? Ini dimulai tanpa riwayat pencarian yang telah dibangun situs utama Anda, jadi perkirakan peringkat akan butuh waktu. John Mueller dari Google pernah mengatakan Google Search baik-baik saja dengan subdomain maupun subdirektori , dan bahwa perubahan URL butuh waktu untuk stabil. Tautkan ke situs baru dari situs utama Anda untuk membantu orang dan mesin pencari menemukannya.

Jalur Merek Mana yang Cocok untuk Bisnis Anda? (Tabel Keputusan)

Bisakah Anda Memulai sebagai Sub-Merek dan Memisahkan Diri Nanti?

Ya. Kami merekomendasikannya untuk founder yang belum yakin. Luncurkan di bawah brand induk Anda, uji permintaan, lalu pisahkan menjadi brand sendiri setelah penawaran baru punya pelanggannya sendiri.

Jika spin-out tampak mungkin, buat daftar pendek nama dan periksa domain lebih awal. Nama yang Anda inginkan mungkin tidak tersedia saat Anda siap.

Cara Mengamankan Nama Domain untuk Merek Baru Anda

1. Pilih tiga sampai lima nama untuk daftar pendek yang singkat, mudah dieja, dan mudah diucapkan dengan lantang.

2. Periksa .com terlebih dahulu, lalu ekstensi yang dipercaya audiens Anda.

3. Cari nama pengguna media sosial agar nama Anda konsisten di semua platform.

4. Amankan domainnya sebelum Anda mengumumkan merek baru.

Apa yang Harus Dilakukan Saat .com Sudah Dipakai

.com yang sudah dipakai masih bisa dijangkau. Beberapa pemilik mencantumkan nama domainnya untuk dijual, jadi periksa marketplace aftermarket sebelum menyerah pada suatu nama.

Name Club adalah marketplace domain premium yang didukung oleh Dynadot, registrar terakreditasi ICANN. Penjual dapat menawarkan harga Beli Sekarang, menerima penawaran, atau keduanya, dan dapat biarkan pembeli membayar dengan cicilan bulanan . Pilihan pembayaran berbeda-beda untuk setiap listing.

FAQ

Apakah merek baru untuk audiens yang berbeda sebaiknya memakai subdomain atau domain sendiri?

Jika merek baru punya nama sendiri dan melayani audiens yang berbeda, beri ia domain sendiri. Subdomain lebih cocok untuk bagian teknis seperti aplikasi atau pusat bantuan daripada untuk merek terpisah. Tautan yang jelas dari situs utama Anda membantu pelanggan dan mesin pencari melihat keterhubungannya.

Apakah domain baru akan kehilangan SEO yang sudah dibangun situs utama saya?

Domain baru tidak otomatis mewarisi riwayat pencarian situs utama Anda, jadi domain itu harus membangun riwayatnya sendiri. Konten di subfolder justru berada di domain yang sudah Anda miliki. Jika mempertahankan riwayat pencarian paling penting, mulailah di subfolder dan pindah ke domain baru setelah merek terbukti.

Apa bedanya antara ekstensi merek dan sub-merek?

Ekstensi merek memakai nama merek yang sudah ada untuk produk baru. Sub-merek punya nama sendiri tetapi tetap terhubung secara terlihat ke induknya, seperti "by Your Brand." Sub-merek memberi Anda lebih banyak ruang untuk menyasar audiens baru, tetapi butuh lebih banyak usaha untuk dibangun.

Bisakah saya membeli domain yang sudah dimiliki orang lain?

Sering kali ya, jika pemiliknya mau menjual. Cari nama itu di marketplace aftermarket, tempat pemilik mencantumkan domain dengan harga tetap atau menerima tawaran. Nama premium biasanya lebih mahal daripada pendaftaran baru, jadi tetapkan anggaran sebelum mulai.

Berapa lama proses mendapatkan domain setelah membelinya di marketplace?

Tergantung marketplace dan domainnya. Di Name Club, domain yang dibeli biasanya ditransfer ke akun Anda dalam 1 hingga 5 hari kerja, dan nama yang memenuhi syarat Fast Transfer tiba lebih cepat.